Prospec
Um vendedor que trabalha sozinho. E que sabe quando parar.
O Prospec é o vendedor da Konict escrito em código. Ele varre o mapa e o Google atrás de negócios, lê o site de cada um, pontua 13 critérios com citação da fonte, escreve uma carta curta revisada por código e acompanha a resposta, sem ninguém olhando. O que é decisão de gente continua com uma pessoa: negociação, proposta e fechamento.
- Produto, arquitetura e código
- Produto · IA aplicada · Automação · Full-stack
Contexto
O ponto de partida
- Busca de lead feita à mão, uma por uma
- Nenhum registro do que já tinha sido dito
- Retorno dependia de alguém lembrar
- A hora mais cara do dia gasta antes de vender
Desafio
Prospecção fria não escala com gente, e escala mal com máquina sem freio.
Achar o negócio, conferir o site, descobrir o e-mail, escrever algo que não pareça molde e lembrar de voltar em três dias é a parte mais cara do dia de uma agência. Automatizar isso sem trava vira spam, e spam queima o domínio inteiro.
Pesquisa
- Oito nichos com estratégia comercial própria, dos carros de luxo à hotelaria, mais um perfil neutro.
- Uma estratégia separada para o Brasil: ser achado no Google na cidade, levar ao WhatsApp da empresa, e as regras do CFM, do CFO e do Provimento 205 da OAB.
- Um perfil de cliente escrito: empresa estabelecida, capacidade plausível, necessidade comprovada, porte compatível e decisor acessível.
Decisões
Qualificação por evidência, não por ausência
- Não ter site não prova necessidade, e um modelo de linguagem preenche lacuna com o que parece provável.
- 13 critérios, cada um preso a um trecho citado literalmente da fonte; o que não tem citação vira desconhecido e sai da conta.
- Menos empresas passam, e a nota varia de uma execução para outra. Por isso quem decide é a faixa, não o número.
- Faixas A+ a C, rejeição só com prova, e um modelo de pontuação versionado.
Prova inventada barrada em código
- Uma carta automática que cita cliente, número ou resultado inexistente destrói a confiança no primeiro contato.
- Revisão em código antes de sair: cliente citado, número, resultado, depoimento, anos de experiência, intimidade fingida e elogio de molde reprovam o texto; até duas refações, depois vai para o dono.
- Textos que soariam mais persuasivos são reprovados.
- Posicionar no nicho é permitido ("ajudamos clínicas a…"); prova, só quando existir.
O freio vem antes do volume
- Um SDR automático sem freio vira spam, e spam queima o domínio inteiro.
- Aquecimento de 8 a 35 e-mails por dia, tetos diários de DM, trava que para todo o e-mail acima de 5% de devolução em 7 dias, e uma lápide contra reabordagem.
- Em 01/10/2026 a própria trava parou o e-mail, com 57 cartas esperando na fila.
- Esperar em vez de afrouxar: proteger as contas da agência vem primeiro.
A IA nunca fecha
- Negociação, proposta e contrato são as decisões que mais custam quando erradas.
- A etapa só anda com o trecho da mensagem que prova o passo; sensível, ambíguo e pessoa errada vão para o dono; ganho ou perda só por decisão humana, com motivo.
- Mais trabalho manual nas pontas da conversa.
- Automação que não devolve o volante é armadilha.
A cota grátis como teto
- A decisão do dono: nada pago, nada com cartão.
- 5 modelos em 3 camadas, escolhidos por tarefa e prioridade; toda tentativa é contada antes de sair, e a varredura nunca come a reserva de quem respondeu.
- Com a cota baixa, a varredura avalia uma empresa por vez.
- Quem respondeu tem prioridade máxima, sempre.
Demonstração
A CADA 5 MIN
quem fecha é gente
Mapa
12 mercados · 88 cidades
Pesquisa
o site de hoje
Qualificação
13 critérios citados
Carta
uma ideia · uma pergunta
Revisão
prova inventada reprova
Resposta
15 categorias
Pessoa
só humano fecha
Nenhum dado de lead aparece neste case: o painel real mostra empresas e pessoas de verdade, e por isso o Prospec é mostrado por esquema e filme, não por captura de tela.
Implementação
- 65 rotas de API e 175 módulos de domínio, sobre 31 migrações de banco aplicadas.
- 41 arquivos de teste automatizado com 253 casos; as migrações rodam num Postgres em memória.
- 88 commits entre 19/08 e 02/10/2026. Publicar em produção é manual, de propósito.
O que foi construído
- Painel com funil de nove estágios
- Varredura contínua por cidade e nicho, em 12 mercados
- Dossiê com fontes numeradas e auditoria do site de cada empresa
- Carta, revisão em código e até dois follow-ups automáticos
- DM no Instagram e no Facebook, com tetos diários
- Classificação de resposta em 15 categorias e motor de aprendizado
- Uma ponte que leva o que foi apurado sobre um lead para a pasta de projeto da agência
Tecnologia
- Next.js 15
- React 19
- TypeScript
- Tailwind CSS v4
- Framer Motion
- Google Gemini (5 modelos, 3 camadas)
- Saída estruturada
- Evidência com nível
- Supabase (Postgres, Realtime, pg_cron)
- IMAP e SMTP
- Twilio
- OpenStreetMap
- Serper
- Vercel
- node:test e PGlite
- PageSpeed Insights API
Resultado
Em operação. Nenhum contrato fechado até 02/10/2026; nenhuma resposta aos 26 primeiros contatos do funil atual.
Em operação, sem contrato fechado até 02/10/2026. No funil atual, nenhuma resposta nos 26 primeiros contatos. O motor de aprendizado responde "evidência insuficiente" e não recomenda nada.
733 · 89
empresas avaliadas e qualificadas em 24 horas
0 de 26
respostas aos primeiros contatos do funil atual, desde 20/09
3 de 77
respostas no método anterior; uma com interesse, no mesmo dia, que não virou contrato
0
contratos fechados
Aprendizados
- Taxas de setembro e de outubro não se comparam: a régua mudou no meio (a faixa A desceu de 72 para 65, e entrou a trilha de quem não tem site).
- Preparar o texto na hora certa corta desperdício: num dia, 84 textos foram preparados para 12 envios.
- Contar a tentativa antes de ela sair corrigiu uma cota que marcava 346 quando o limite real era 500.
